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得到的三个创始人，全都跑出来做自媒体了。

就在前几天，罗振宇视频号日更突破110天，2000元的年度会员已经卖了上千万了；脱不花开始做视频播客，每周更新，主打精英女性赛道；而快刀青衣主攻AI，赶上了当下最热的风口。

老板们都专心做内容去了，那公司谁管呢？难不成得到的管理水平已经进化到全自动运营的地步了吗？事实恰恰相反，曾经红极一时的得到，早就随着知识付费赛道的整体不景气而没落了。付费用户从165万掉到了33万，完课率只有10%到20%，花199块买的课，十个人里能有一两个学完都算不错了。IPO折腾了三年，到了2022年也彻底黄了。不是公司不用管，而是管不管都那样了，老板们还不如出来找找别的出路。

从表面上来看，得到的兴衰源自于同一件事物：人们的群体性焦虑。

在2016年前后，正值国内楼市的泡沫巅峰期，资产的快速膨胀，让中产们既开心又焦虑：开心，是因为收入增加，资产增值，而焦虑，是担心自己跑得不够快，担心跟不上时代的发展，担心不能从时代的发展中获取更大的收益。于是呢，有一点上进心并且手上也有一点钱的中产们，找到了一个缓解焦虑的出口：买课，听书，用碎片化的时间，学点一知半解的知识，让自己觉得自己还在进步，并且，这还是个身份标签，可以去朋友圈标榜：你看，我愿意为了知识付费，既尊重了知识产权，又体现了上进心，既缓解了焦虑，又装上了杯，精准踩中这两点的得到，自然就混得风生水起了。

但是2018年之后，地产经济逐渐走向了陌路，随着资产和收入的变化，人们的预期也在随之变化：从期待着生活变得更好，逐渐转向不要变得更差，再到后来的不要变得太差就行了。预期变了，人们的也焦虑升级了，人们不再盲目的追求一种上进的感觉，而是要抓住一些更有确定性的东西。那到底什么是确定性的东西呢？比如说，相较于薛兆丰的经济课，人们更希望学习那种学了就能赚钱的东西。对于更悲观一些的人来说，反正拼命努力也大概率没有回报，那就索性放过自己，去直播间买点让自己开心的东西，给擦边的主播打赏打赏，起码开心的情绪是确定能够获得的。焦虑的类型变了，附着于焦虑之上的商业模式也随之改变了。

换而言之，得到的衰落不是因为知识没用了，是因为它服务的那个焦虑类型过期了。它还在教你做时间的朋友，但用户却一门心思的想当一夜暴富的赌徒；它还在生产精致的课程，但市场却已经在低价兜售多巴胺和圈层幻觉了。

作为群体焦虑变化的亲历者，罗振宇自然非常很清楚市场的变化，所以他们三个创始人开始了战略后撤，把资源集中在了公司最核心的创始人IP上：罗振宇定位于文史类IP，这是受众最大的领域，也是公司的品牌担当；脱不花打造女性成长IP，这是公司的变现担当；而快刀青衣主打AI赛道，这是当下最热最火的领域，成为公司的增长担当。三个人的分工明显是经过了讨论，在战略配置上非常合理。

放着自家的得到平台不用，三个大ip为什么要跑去别家的自媒体平台做内容呢？说白了就是得到这个平台已经增长无望了。

在中国的内容经济里，人是最小不可拆分的商业单元。就拿直播带货举例，人们买东西不认淘宝直播，认的是李佳琦的买它买它买它；人们对东方甄选无感，但却打心眼里喜欢董宇辉这个人。

平台可以复制，流量可以买，课程可以批量生产，但唯独人不行。一个人的长相、声音、口头禅、甚至是生气时的一两句粗口，都是拆不开、偷不走的独特壁垒。

得到的根本错误是搞反了一件事，他们把知识交付的因果关系给搞错了。

得到的逻辑是：知识本身是有价值的，我要把最好的知识打包成一个平台，替用户做了筛选，那用户就会来购买。所以得到要做独立的APP，搞闭环、做课程、严选老师、做好课程品控，一切都是为了让"知识"这个产品更好。

但是知识的流通方式从来不是这样的。

知识是需要"人"做载体才能流动的。你听薛兆丰讲经济学，不是随便听了一门经济学课程，而是在听"薛兆丰所理解的经济学"；你买罗振宇的会员，不是在买知识，而是在买"罗振宇替我筛选过了"这件事。用户在知识付费时的思维逻辑是：因为我相信这个人，所以我愿意认真听他的话，最终才是我愿意为了这个人的课程买单。因此，用户买的从来不是知识本身，而是信任。

而得到做的事情恰好相反，他们试图把课程剥离出来，弱化主讲人的作用，让大家认得到这个品牌而不是一个个主讲人。但是，消费者要如何判断课程质量的高低呢？我都不认识你，我凭什么相信你讲到内容是优质的呢？脱离了人的知识，就很难再触发人们为知识付费的意愿了，得到的没落也就再也无法挽回了。

而如今呢，三个创始人也想明白这个问题了，他们不再执着于打造自己的小圈子，而是要回归大平台，回归到以人为本的核心商业模式上，再一次创造了不俗的成绩。

罗振宇2012年从优酷起家，做了罗辑思维60秒语音，靠着个人IP火遍全网，然后花了十年的时间、几个亿的投入和几百名员工，倾力打造得到，搞闭环、做课程、冲击IPO。如今回过头来才发现，得到当年的火爆，从来都不是这个平台有什么价值，而是平台上的薛兆丰、万维刚，以及他们几个创始人的个人IP有价值，当这些大IP离开了，得到自然也就没落了 。罗振宇花了十年的时间证明，他从来都不需要得到。